こんにちは、あゆみです！
今回は、
【イラストを売りたければ、
人の性質を理解しよう！】
についてお話しします。
人の性質…
いきなり、なんか心理学っぽいこと
言い始めたけど
どう言うこと？？
ってなりますよね汗
でも、人がモノを買う時って
必ず感情がセットで動きます。
以前、お客さんの感情を動かすには、
２つの感情刺激ポイントを理解しよう！
と言うことをお伝えしました。
まだ、こちらの記事を読んでいないと言う方は
先にこちらの記事を読むと
今回のお話の理解が深まるので
読んでみてくださいね！
では、今回はこの記事で
お伝えしていないことを
お伝えします！
今回の記事の内容は
実はイラストを売ると言うことに限らず
どの商売でも同じことが言えます。
つまり、人の性質を理解して置くと
相手の状況が理解できて
その状況に合わせて
声掛けができるようになります。
ビジネスは、コミュニケーションが
とっても大事だと言われていますが
成果を出せる人は
お客さんのことを理解して
それに合わせてアクションを取れるから
お客さんも自然と行動できるのです。
もちろん、これは
イラストを売りたい！と言うことに限らず
「フォロワーさんを増やしたい！」
と頑張っている時にも
助けとなる内容ですので
しっかり押さえていきましょう！
もし、今回の内容を知らないままだと
「何をやっても
お客さんが来てくれない」
「これだけやっているのに
自分にはセンスがないんだ…」
と、ネガテティブな感情に負けて
行動することに制限を
かけてしまうことになりかねません。
そうなると、
「やっぱり、自分の力で
稼ぐなんて無理だったんだ」
「やっぱり、会社員という働き方しか
選択肢はないんだ」
という方向に走り始めて
結局、夢は夢のまま幻想で終わることに。
そんなの嫌ですよね！
私も絶対嫌です！
今回の内容を、知っておくと
うまくいかない時でも
「そもそも人ってこういう性質なんだから
そういう時もあるよね！」
と前向きに捉えることが
できるようになるので
行動を止めない
↓
継続力が身につく
↓
結果につながる
という良い流れに乗ることができます。
この流れを自分の中に
取り入れていきましょう！
では、早速本題に入ります。
必ず押さえておきたい、人の【６つ】の性質
これが分かればビジネスもうまくいく
人の性質を６つ厳選してお伝えします。
秘伝の巻物です📜
忘れてしまわないように
何度も読み返してくださいね！
その１：人は基本信じない、行動しない
いきなりですが、悲しい事実です。
人は基本あなたのいうことを
信じてないし
アドバイスを受けて
その日に行動する人なんて
ほぼほぼ、いません。
どのくらいかというと
あなたの想像の少なくとも
【10倍】は行動しないと思ってください。
だから、あなたがもし
「これくらいやればお客さんが
来てくれるだろう！」
と思って行動しても
実は理想とする数字を達成するには
その10倍は根気よく続けないと
目標は達成できないということです。
私も、多くのイラストレーターに
結果を出してほしい！と思って
インスタの投稿をしたり
ブログの記事を書きますが
その記事を読んで
実際に行動してくれる人が
いかに少ないか痛感させられます。
だから、この記事を読んでいる時点で
あなたは実は超レアな人なんですよ◎
行動できていることを
自分でも褒めてあげてくださいね👏
では、
【信じない】【行動しない】
を突破するにはどうすればいいのか
それは、
①好意や尊敬を積み重ねること
この人の言うことだったら
信じられる！と思ってもらえるよう
コツコツと信頼を積み重ねてください。
コメントの返し方一つでも
あなたの人柄がでます。
そういった、何気ないことから
あなたの人柄が伝わるので
相手との信頼関係を
大切にしていきましょう！
②相手にとっての理想の未来を
イメージできるようにする
人は感情で動くとお伝えしましたが
特に自分が理想とする未来を
具体的にイメージできて
それにワクワクできた時に
よし、行動しよう！と思うことができます。
イラストの販売でも
そのイラストを買った先に
どう言う未来があるのか
イメージを膨らませる
お手伝いをできるかで
相手がイラストを買うという
行動を取れるかが決まります。
初心者のイラストレーターが
ただイラストをアップして
イラストの価格と依頼方法だけ
記載しても依頼が来ない理由はこれです。
その2：人は面倒くさがり、考えるのが面倒、自分以外に興味がない
この内容の良い例があります。
「明日からダイエットしよう！」
「筋トレをしよう！」
こう決意した人が3日坊主で終わる
と言うのはよく聞く話ですよね。
それがなぜ起こるのかというと
そもそも人の性質が
面倒くさがりだからです。
だから、目の前に誘惑があれば
あっさりとそっちに行ってしまいます。
あなたの想像の10倍人は行動しないと
お伝えしましたが、
さらに、9割の人は
そもそも自分の頭で考えられていないです。
「そんなことないよ！」と
思うかもしれませんが、
現に、考えられている人が
たくさんいるなら
もっと結果を出している人が
世の中に溢れていますよね。
だから、自分の頭で考えて行動指定
改善してというPDCAをできる人は
明らかに周りと差をつけられるし
ビジネスでも結果を出すことができます。
お客さんも同じです。
自分の頭で考えたくないんです。
だから、目の前に選択肢が
たくさんあるだけで考えるのが面倒と
感じてしまいます。
そういった人たちを動かすには
【選択肢を絞る】
【これだけやればいい！】
と情報を絞る必要があります。
とにかくシンプルに
わかりやすく
考えなくても
行動できてしまう動線を作ることが大切です。
Appleが良い例です。
商品の型が決まっていて
選択肢が絞られている。
だから、見た人は
これを買いたい！
ってなりますよね。
とにかく、
とにかくシンプルに
わかりやすく
を心がけてください。
その３：人は期待や希望、恐怖を感じた時に動く
この内容は、以前の記事で紹介した
【ベネフィット】
【避けたい欲】
を感じさせることができるかが重要です。
人は、目の前の商品が欲しいのではなく
その先の未来を想像して行動するということを
お客さんに希望や恐怖を感じてもらえるような
伝え方にする意識をしてみてください。
これは、イラストの打ち合わせでも
活用できますよ！
忘れないようにしてください！
その４：人は希少性に弱い
希少性…？
と聞いて何のことか説明できる方は
素晴らしいです！
（私は教えてもらうまで
知らなかったので…）
希少性は日常あらゆるところで
使われています。
例えば、テレビCMやネットの広告で
「在庫残りわずか！！
〇〇日まで！！！」
と言われたら、
これだけ売れているんだったら
良いモノなんだろう！！！
と想像してしまいますよね。
店員さんに
「残り１個なんですよ」
って言われたら
確実に買いますよね笑
他にも希少性にはこんな言葉があります。
希少性にアピールするフレーズ
・1回きり
・もう買えない
・レアです
・抽選
・限定
日常で生活していて
聞かない日はないってくらい
使われていますよね。
つまり、希少性に煽られて
自分では意識しなくても
行動しているという人
たくさんいると思います。
私も、在庫残り１点と言われたら
今でもしっかり焦ります笑
日常で、自分がどういう時に
行動したのか振り返ってみて
その内容を自分のビジネスでも
取り入れてみましょう！
その５：人は再現性を感じないと動かない
再現性とは、
「自分でもできる」
と思えることです。
「あなただからできるんでしょ！」
「私には無理だな」
と思われてしまったら負けです。
イラストを初めて依頼する人も
「私はイラストに関する知識ないし」
と言う不安を抱えて要る人が必ずいます。
そういった人たちの悩みを
取っ払ってあなたでも依頼できると
思ってもらえるような工夫をする
必要があります。
よくある質問やQAコーナーが
設置されているのは
それを見て、
「こういう時には
こうすれば良いんだ！」
と悩みが解決して
大丈夫！と思ってもらうための
一つの工夫です。
相手が何に不安を感じているのか
考えてその不安を取り除いてあげる
工夫をしていきましょう！
その６：人は権威に弱い
権威というと
少しお堅い言葉になりますが
これは、
・数字
・実績
・役職
といった数字や肩書きを
つけることで説得力が増します。
実績0の何者でもない人よりも
実績100で経験を積んでいる人の方が
信頼できるという
印象を受けますよね。
人は、この権威にすごく弱いです。
でも、まだ実績もない
何者でもない人でも
自分の強みや特徴を
伝えるだけでも
他の人よりも１歩
抜き出ることができるので
アカウント作りや
自己紹介する時には
しっかりと自分の特徴を
伝えていきましょう！
人の性質がわかる＝ビジネスがうまくいく
では、ここまでの内容を
おさらいしましょう！
必ず押さえておきたい、人の【６つ】の特性
その１：人は基本信じない、行動しない
その２：人は面倒くさがり、考えるのが面倒、自分以外に興味がない
その３：人は期待や希望、恐怖を感じた時に動く
その４：人は希少性に弱い
その５：人は再現性を感じないと動かない
その６：人は権威に弱い
６つの内容を聞いて、
これまでの自分の行動を振り返って見て
「ああー。この時は
このパターンに影響を受けていたのか！」
と思い当たる節があると思います。
今回の内容は聞いただけでは
何の意味もないので
とにかく活用してみて
場数を踏んでいくしかないです。
やってみて、修正するを
繰り返す
これを続けることで、
あなたの力に必ずなるので
私も日々意識して
発信しています。
スポーツでも練習でわかることって
たくさんありますよね！
ビジネスでも同じです。
練習をして
うまくいかなかったら
その原因を考えて
改善策を探す
これはどんなことでも
重要な考え方です！
まずは、一つでも良いので
今日お伝えした内容を
実践してみてくださいね！
随分長くなってしまいましたが
最後まで読んでいただき
ありがとうございました💐
P．S
美大卒でもなく
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの
全くの初心者だった。
自分に自信が持てなくて、
一度は夢を諦めた。
昔の私と同じ悩みを
持った方はもちろん。
ビジネス初心者の方や
イラストでフリーランスを
本気で目指している方へ
私が実践してきたことを
お伝えします！
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